Главный вопрос: зачем вам сайт
Звучит банально, но именно здесь большинство малых бизнесов делают первую ошибку — заказывают сайт «потому что так надо» или «у конкурентов есть». Сайт без понимания его роли в продажах почти всегда оказывается лишней статьёй расходов.
Задайте себе три вопроса: откуда придут посетители на сайт, что они должны сделать на нём и как вы поймёте, что сайт работает. Ответы на эти три вопроса определяют всё остальное: тип сайта, функционал и бюджет.
Какой тип сайта нужен
Лендинг — если один продукт или одна услуга, трафик из рекламы, цель — заявка или звонок. Быстро делается, легко тестируется, недорого стоит. Оптимальный старт для большинства малых бизнесов.
Сайт-визитка — если нужно присутствие в интернете для тех, кто нашёл вас по рекомендации и хочет убедиться в существовании компании. Минимальный функционал: кто вы, что делаете, как связаться. Не нужны ни онлайн-продажи, ни сложный контент.
Многостраничный сайт — если несколько услуг или продуктовых направлений, планируется SEO-трафик, нужен полноценный контент-маркетинг. Дороже лендинга, но даёт долгосрочный органический трафик.
Интернет-магазин — только если реально нужны онлайн-продажи с оплатой на сайте. Не делайте интернет-магазин «на всякий случай» — это дорого, сложно и требует постоянного обслуживания.
Реальный бюджет для малого бизнеса
Честные ориентиры на 2026 год для российского рынка:
- Лендинг с дизайном и аналитикой — от 60 000 до 150 000 рублей.
- Сайт-визитка (5–7 страниц) — от 80 000 до 200 000 рублей.
- Многостраничный корпоративный сайт — от 200 000 рублей.
- Простой интернет-магазин (до 100 SKU) — от 300 000 рублей.
Цены ниже нижней границы — повод задать вопрос: за счёт чего экономия? Чаще всего это шаблон без индивидуального дизайна, отсутствие тестирования или минимальный функционал без интеграций.
На чём можно сэкономить
- Контент. Пишите тексты самостоятельно — вы знаете свой бизнес лучше любого копирайтера. Попросите студию дать структуру, а наполнение возьмите на себя.
- Фотографии. Хорошие собственные фото продают лучше купленных стоков. Инвестируйте несколько часов в фотосессию, а не в покупку картинок.
- Этапность. Начните с MVP: лендинг или базовый сайт, который можно запустить быстро, а расширять уже после первых результатов.
Вывод
Сайт для малого бизнеса — это не имиджевая история, это инструмент продаж или доверия. Чем точнее вы понимаете его роль в своей модели, тем проще выбрать правильный тип, не переплатить и получить реальный результат с первого месяца работы.